האופציה הנכונה היא לשכור את שירותיו של עורך דין מקרקעין אשר עוסק בתחום זה ביום יום שלו. הוא מכיר את הסעיפים הללו באופן מעמיק ולכן יודע לייצג את האינטרסים של הלקוח שלו ולדאוג שהסעיפים הללו לא יהיו בעוכריו אלא ישרתו את המטרה. לעיתים קיימים בחוזי מכר מסוימים סעיפים דרקוניים שההשלכות שלהן עלולות להתבטא בסכומים כספיים ענקיים. זו הסיבה שעורך דין זה עובר באופן יסודי על כל סעיפי החוזה.

בדיקת הטיוטה של חוזה מכר

עורך הדין של המוכר מכין בדרך כלל טיוטה של חוזה מכר ומעביר אותו לעורך הדין של הקונה. אם קיימים סעיפים שאינם נראים לחוזה זה הוא מבקש לתקן אותם, או לרשום אותם בנוסח אחר. ברוב המקרים שני עורכי הדין מצליחים להגיע להסכמות וליצור חוזה מכר מוכן לחתימה.

החוזה מכיל את הדברים שסוכמו בעל פה בין המוכר לקונה, כמו לדוגמה העלות של הנכס, אופן ביצוע התשלומים וערכו של כל תשלום.

ההתניות של הסכם המכירה

יש כמה מקרים שבהם יש צורך בהתניות כמו לדוגמה, אם קיימת משכנתא על דירה זו, מחויבים המוכרים לשלם את יתרת המשכנתא באמצעות התשלום הראשון שיקבלו הקונים או לחלופין שיגררו את המשכנתא לביתם החדש. לאחר ביצוע פעולה זו, עורך הדין של הקונים יבצע רישום של הערת אזהרה על נכס זה בלשכת המקרקעין המחוזית, כדי שבעל הנכס לא יוכל למכור אותו שוב וזאת כיוון שקיים חוזה מכר חתום.

התניות הקשורות לחשבון בנק בנאמנות

בחוזה המכר קיימות סיטואציות שבהן חלק מהכספים שהקונה ישלם למוכר ינותבו בשלב ראשון לחשבון בנק בנאמנות שיפתח עורך הדין שלו. בחשבון זה יישמרו סכומים כספיים שעליהם הוחלט מראש בין הצדדים והם רשומים גם בין סעיפיו של חוזה מכר.

הסיבה הראשונה היא אי תשלום מס שבח. בהתאם לצפי של התשלום, הסכום שאמור המוכר לשלם יועבר לחשבון נאמנות וזאת עד שמשרד האוצר יקבל את הנתונים ויפיק שומה. לאחר שהלקוח משלם ומעביר הוכחות על כך לשני עורכי הדין, כסף זה משוחרר מחשבון הנאמנות.

נושא נוסף הוא היטל ההשבחה של הרשות העירונית. גם במקרה זה מעבירים סכום כספי שהוא אומדן של התשלום, לחשבון נאמנות ולכן לאחר שהמוכרים שילמו מס זה, הם מקבלים את כספם בחזרה.