סיפורו של תומר בן חמו (37) מאשדוד, כיום מנכ"ל אירופלקס שנמנית בין החברות המובילות בתחום השינה, הוא לא פחות מאשר מעורר השראה - זאת על אף שתחום השינה זורם בדם עורקיו עוד מינקות. סבו, יצחק ברססט, הוא מי שייסד את חברת הולנדיה המוכרת שמייצרת את המיטות המתכווננות הנחשקות ומייצאת אותן ל-7 מדינות שונות ברחבי העולם.

תומר, שהיה חייל משוחרר כשמשפחתו רכשה את חברת אירופלקס הצעירה שמכרה את מוצריה באמצעות האינטרנט, התחיל לעבור כאיש מכירות בחנות הראשונה שהקימה משפחתו בהרצליה לאחר הרכישה. חדור מוטיבציה ונחוש מטרה, הוא החל לטפס אט אט בסולם התפקידים, ומאיש מכירות בסניף הוא החל לנהלו.

עם התפתחותה של החברה הוא מונה לתפקיד המנהל האזורי, לאחר מכן הפך לסמנכ"ל המכירות ובהמשך לסמנכ"ל החברה, ובשנת 2013 הוא מונה למנכ"ל החברה, מאז במשך כ-6 שנים הוא מוביל אותה להישגים מרשימים, וכיום הוא אף נמנה בין מחזיקי המניות בה.

את החברה הקימה כאמור משפחתו בשנת 2004 כשבראש מעיינם היה להנגיש את המיטות המתכווננות שנחשבו ליקרות כל כך, עבור ציבור רחב יותר. "רצינו להפיץ את בשורת השינה ולהגיע לכמה שיותר אנשים" – הוא מספר. "כולנו במשפחה מאוד מאמינים בנושא השינה ובחשיבות שלה".

"היום, בעולם המודרני, יש חוסר גדול בשעות שינה - אנשים עובדים יותר, ערים עד מאוחר וישנים פחות, וזה משפיע על כל אספקט בחיים" – הוא מסביר. "אם לפני 25 שנה מיטה מתכווננת הייתה לעשירים בלבד, היום כל זוג ממוצע בישראל יכול להרשות לעצמו לרכוש אחת כזאת".

החברה בניהולו מונה כיום 15 סניפים בכל רחבי הארץ ובחודשים הקרובים צפויה להתרחב עם מותג חדש - חברת בת בשם "אירופלקס הום", אשר תתמחה בכל מה שקשור לחדר המרכזי בבית – הסלון. החל ממערכות ישיבה נוחות ומעוצבות, שולחן לסלון, דקורציה ואפילו סדרת ניחוחות ייחודית לטובה האווירה בבית.

באשדוד מזה שמונה שנים מפעילה החברה סניף בקניון עד הלום ולאחרונה אף פתחה סניף עודפים זמני בצמוד, כשבעתיד תיפתח גם חנות פופ אפ זמנית בקניון לב אשדוד. לגבי "אירופלקס הום" החדשה, לעת עתה לדבריו של תומר נעשים מגעים לפתיחת סניף בעיר, אך לא מתוכנן לקום אחד כזה בקרוב.

תומר,
לפני הכל אשמח לשמוע קצת עליך. כל חייך גרת באשדוד?
"בגיל 25 בערך עברתי לגור בתל אביב למשך 3-4 שנים בגלל המרחק מהעבודה. הנסיעות היו סיוט. אחרי שהכרתי את אשתי והבנתי שאני רוצה להתחתן ולהקים משפחה, היה לי ברור שאני חוזר לאשדוד. בסופו של דבר כל החיים שלי כאן...הבית, המשפחה והחברים".

אם אשדוד זורמת כך בדם עורקיך, מדוע לא פותחים כאן סניף של "אירופלקס הום"?
"זה רק עניין של זמן. במוקדם או במאוחר ייפתח גם סניף באשדוד. בקשר לשאלתך, חשוב לי לומר שבשנים האחרונות אני יותר מחובר לאשדוד ומעורב בהתרחשויות כאן, בין היתר אני חבר הנהלה בעירוני אשדוד. לפני שלוש שנים נכנסתי לתפקיד. מאז ההקמה המחודשת שלהם אני משמש גם כספונסר עם אירופלקס".

נפלא.
שאלה מתבקשת. יש קשר בין אירופלקס להולנדיה?
"למעט הקשר המשפחתי, מדובר בשתי חברות נפרדות ושונות לחלוטין. הולנדיה נחשבת לחברת הפרמיום של המיטות המתכווננות, היא בליגה אחרת, ואירופלקס למעשה חברה בפני עצמה שעשתה מהפכה בתחום והנגישה את אותו מוצר יוקרתי לציבור רחב יותר ולא רק לעשירים".

"זה קרה פחות או יותר סביב המחאה החברתית על יוקר המחייה" – הוא מבקש להוסיף. "שם ממש לקחנו את זה צעד אחד קדימה והנגשנו עוד יותר את המחירים של המיטות המתכווננות. היום אפשר לומר, שיותר ויותר אנשים בישראל ישנים על מיטות מתכווננות".

נשמע שאתה ממש מאמין במיטות המתכווננות.
"בוודאי. אני מאמין שבעוד 10 שנים כולם יעברו למיטות מתכווננות, זה פשוט הרבה יותר נוח והשינה הרבה יותר טובה".

ההתעסקות עם כיוונון המיטה לא מסורבלת מידיי?
"ממש לא. אבל אני כן יכול לומר שיש לא מעט אנשים, שבשל חוסר בהבנת המוצר הם לא מנצלים אפילו אחוז אחד מהפוטנציאל שלו. מי שלא עבר את ההדרכה ולא התנסה בחנות, לא יידע לעשות את זה בבית, וזה בא על חשבון השינה עצמה, כי השינה הטובה ביותר היא שינה מכווננת. אצלי בבית למשל, המיטה תמיד מכווננת".

אם כך, איזה טיפ תיתן למשתמשים?
"אחת הזוויות שמחוללות פלאים היא כשהרגליים מורמות מעט והגב מורם גם הוא בזווית קטנה. ברגע שהגב מעט מורם קני הנשימה פתוחים והרבה יותר קל לנשום וברגע שהרגליים מורמות מופעל הרבה פחות לחץ על הגב התחתון, השרירים רפויים וזה שינוי והבדל ענק".

מה השאיפה שלך?
"השאיפה באמת להפיץ את בשורת השינה בכל בית בישראל ולהתרחב עם סניפים נוספים במקומות שטרם הגענו אליהם. בקשר ל"אירופלקס הום" שנמצאת בחיתולים, השאיפה להביא בשורה חדשה לישראל ותוך 7 שנים מהיום להפוך אותה לשחקנית מספר אחת בתחום מערכות הישיבה ועיצוב הסלון".